3 sammu kõigi Instagrami kasutavate toodete müümiseks

Aeg trikkiküsimuseks.

Kujutage ette, et olete spordiekspert. Proovite müüa oma isiklikke koolitusteenuseid hinnaga 100 dollarit tunnis (mis pole mõistlik sellises suures linnas nagu Miami, New York, Toronto, London või Los Angeles).

Kuid teie spordisaalis on kümneid teisi treenereid ja linnas tuhandeid.

Kujutage nüüd ette, et olete Jillian Michaels, kuulsa personaaltreeneri grupist “Suurim kaotaja”.

Kui kõik on võrdsed, siis kellel on lihtsam 100-tunniseid seansse müüa?

Jillian?

Ei, see oled sina.

Nüüd ma tean, mida sa mõtled. Jillian on teletäht. Ta on kuulsus.

Kuulsus annab teile vabaduse võtta rohkem, mida pakute - ja potentsiaalsed kliendid ostavad, sest nad tunnevad teid ja usaldavad teid automaatselt, isegi kui nad pole teiega kohtunud.

Kuid siin on väänata.

Sinust võib saada suurem kuulsus kui Jillian Michaels.

Nendel päevadel on tööriistad meile kõigile kättesaadavad.

Tõestust pakub kõige kiiremini arenev sotsiaalmeediavõrgustik Instagram (aka IG).

Kui Jillian Michaelsil on IG-l 1,2 miljonit jälgijat, siis New Yorgi noorel spordieksperdil nimega Jen Selter on üle 12 miljoni jälgija. Täpselt nii, naine, kellel pole kunagi olnud oma telesaadet, on nüüdseks kümme korda üles ehitanud kuulsuse Jillian Michaelsist, kes oli kümme aastat parimal ajal ametis olnud spordiekspert Jillian Michaels. Jeni jälgib iga päev rohkem inimesi, kui nad vaatasid nädala suurimaid kaotajaid.

Tänapäeva maailmas ei pea kuulsuseks saamiseks ja oma publikule tohutu mõju avaldamiseks televisioonis olema. Kuulsusi saate valmistada oma kodu mugavusest, kandes samal ajal aluspesu ja iPhone'i.

Olen seda teinud (kuigi kandsin lühikesi püksid). Ja kui ma seda tegin, sain kuulsaks. (Üks minu omatehtud YouTube'i video jõudis hiljuti 3 miljoni vaatamiseni.)

Väärtuspõhise sisu loomise kaudu teenis mu kuulsus oma vaatajate usalduse ja austuse ning muutis mu treeningprogrammide müümise lihtsamaks.

"Muidugi, Craig," sa ilmselt ütled. “Ma lähen lihtsalt sinna välja ja saan üleöö kuulsuseks. Kui raske see võib olla? ”

Tegelikult mitte nii raske. Nagu nii paljud asjad, on ka selle valem. Ja kui sellest kinni pidada, näete põhjalikku muutust - sest temast saab oma kogukonnas tuntud ja usaldusväärne ressurss.

Kui kuulsuste (näiteks YouTube) üles ehitamiseks on palju võimalusi, tahan täna keskenduda Instagramile. See platvorm on aidanud mul jõuda tuhandete inimesteni, keda mul pole kunagi olnud 10 aastat tagasi olnud privileeg aidata - kõik sellepärast, et pühendusin oma “digitaalse kuulsuse” üles ehitamisele.

Siit saate teada, kuidas ma seda tegin ja kuidas saate ka:

1. Kuvage üles ja lisage lisaväärtust

Nagu Woody Allen ütles, oli aastakümneid enne Internetti asi: “80% edust on ilmne.”

See oli tõsi nii minevikus kui ka täna. Kui soovite kuulsust üles ehitada ja oma müügiprotsessi lihtsamaks muuta, peate alustama ilmumisest.

Minu jälgimine on kiiresti kasvanud, kuna hakkasin järjekindlalt lugusid ja fotosid postitama ning IG-d elama (live-videod IG-s) hostima.

Kui loote rütmi, hakkavad inimesed teie kohalolekut ootama ja temast saab tööstusharu.

Isegi inimesed, kes pole kunagi teiega suhelnud, näevad teie kommentaare, sõprade jagatud postitusi ja reklaame. Kui näitate, saavad inimesed teie sisu jagada. Kuid kui te ei ilmu, ei saa te aktsiaid, kuulsust ega müüki. Sain aru? Hea küll.

Samuti peate iga postituse eesmärgipäraseks muutma. Nii pildil (või videol) kui ka selle all oleval pealdisel peaks olema väärtus. Kommentaaride julgustamiseks peaksite esitama küsimusi ja ütlema oma jälgijatele, et nad märgistaksid teisi (meelitades teie sisu rohkem vaatajaid).

Aja jooksul eraldab väärtusliku sisu järjepidev avaldamine teid 99% -st teistest IG-i kasutajatest. Teie konkurendid ei postita tõenäoliselt järjepidevalt ja isegi kui nad seda teevad, ei saada nad väärtuslikku sisu. Seetõttu jäävad nad kahe silma vahele - ja miks sinust saab IG lemmik.

2. Ärge jätke vahele IG lugusid

Kuigi on oluline postitada kõiki IG-i müügikohti (voog, lood, elud ja telesaated), on lood ainulaadne viis isiksuse ja oleku edastamiseks. Lase inimestel oma maailmas esineda, näidates neile teie ettevõtte taga isiksust.

Aastaid tagasi edestasid seda e-posti turundusgurud nagu Matt Furey ja Mark Ford. Täna on seda veelgi lihtsam teha Instagrami kaudu, eriti video abil.

Video on selleks parim, sest see võimaldab teil pöörduda vaatajaskonna poole väga isikupärasel viisil, lisades samal ajal ka tekstiülekatteid, küsitlusi, emotikone ja muid stiliseeritud elemente - need kõik suurendavad seotust, näitavad teie isikupära ja kordavad peamist sõnumit. .

Lisaboonus: suurema leviku tagamiseks saate neid videoid ümber paigutada Facebookis, YouTube'is ja LinkedInis. Ja kui sisu on piisavalt kindel, saate videod muuta ka oma saidi ajaveebi postitusteks. (Kasutage alati oma jõupingutusi maksimaalse särituse saavutamiseks!)

Kõigist IG turustusvõimalustest on see parim viis sõnumi jagamiseks, isiklikumaks muutmiseks ja kaasamiseks. Lisaks loovad reposseerimise võimalused sisuliselt suurendatud kohaloleku 5–10 veebiruumis. See on kuulsuste kiire ehitamise võti!

3. Ole ainulaadne

Mainisin juba IG-s teie isiksuse jagamise väärtust, kuid selles sotsiaalmeedia elemendis on midagi tõeliselt väärtuslikku. Mida unikaalsem ja väärtuslikum saate oma vaatajate jaoks olla, ühendades oma isikliku kaubamärgi ainulaadse toote või teenusega, seda põnevam on teie järgimine.

Mõelge sellele: keegi ei taha näha, mida te õhtusöögiks sõid (kui te pole toitumisspetsialist). Inimesed tahavad millestki rääkida. Nad tahavad, et teie postituste kaudu oleks teie jaoks meelelahutust ja haritust. Minge veel üks miil, tehke tööd ja näidake end järjekindlalt ainulaadse, väärtusliku sisuga ning saate IG-st silma paista wannabide mere seas.

Siin on lõpp:

Instagram võtab Facebookist üle. IG on oma kuldsetel päevadel. Nüüd on aeg hüpata pardale ja kasutada seda erandlikku turundusplatvormi, et oma isiklikku brändi kasvatada ja oma ettevõtet üles ehitada. Kui pakute nii ainulaadset isiksust kui ka ainulaadset toodet, saate masside tähelepanu.

Aastaid tagasi oli Jen Selter lihtsalt järjekordne kõrgkooliõpilane, kellel oli iPhone. Täna on ta fitnessimaailma mõjukaim naine. Ta müüb rohkem treeningprogramme kui kõik “Suurim kaotaja” treenerid kokku.

Kui see ei ole tõestus selle kohta, et Instagram on kõigi meediate (ja mitte ainult sotsiaalmeedia) suurim ja parim, siis ma ei tea, mis see on.

Kujutage vaid ette, mida IG-konto ja iPhone saavad teie ettevõtte heaks teha. Ärge enam oodake. Jälgi mind IG-s ja ma õpetan sulle, mida saad teha oma grammi ja oma ettevõtte kasvatamiseks.

Kui need kolm sammu on teie alus, kasvab kuulsus ja müük veelgi.

#

Kas olete endiselt segaduses? Ma saan aru. Kõike, mida ma Instagramist tean, pole kolmeminutiliseks lugemiseks lihtne alla laadida. Seetõttu lõin ma uhiuue videokursuse “Kõik, mida peate teadma Instagrami abil raha teenimisel”. >>> Hankige see meie spetsiaalse turuletoomise ajal - ainult sel nädalal!