4 Võimalust, kuidas peate õppima TikTokil raha teenima nagu sularahaautomaat

KOL-is on huulepulkade müük kõige parem

Võrreldes siseturuga, kus TikTok võib juba teenida 1,5 miljardit dollarit aastas, pole ta hakanud välismaal kommertsialiseerimist proovima. Juhataja Zhang Yimingi arvates on välisturul tohutu potentsiaal, mis on siseturust peaaegu viis korda suurem. Praegu on TikToki laeni jõudmine veel kaugel, olulisem on jätkata turu arendamist ja juhtida kasutajad esmalt turule.

Sel aastal avas JD.com 6.18 Shopping Festivalil JD.com (üks kahest massilisest B2C veebimüügist Hiinas) TikTokile juurdepääsu ostukorvi. Vastavalt oma ametlikule ütlusele "Peame seda JD.com-i oluliseks liikumiseks sisenemiseks teisele populaarseimale" levikanalile "."

Klõpsake videos oleval nupul, et suunata teid Taobaole

See on üsna huvitav. JD.com on e-kaubanduse turustuskanal ise, oma reklaamipäeval peab ta pääsema TikToki sellisesse levikanalisse. Tegelikult andis Taobao (Hiina suurim veebikaubanduse veebisait) juba enne JD.com juurdepääsu TikTokile. Videote vaatamise ajal hüppab see esiletoodud toodetega vaateaknale.

“Tänavaturult 6. põlvkonna turustuskanalini”

Mis siis on TikTok? Keskmine? Jaotuskanal? Minu arvates moodustab selline lühike videoplatvorm nagu TikTok uue kanalisüsteemi, mis kandis nime “6. jaotuskanal”.

Veel mäletame, kui aega, mil ootasime igal nädalavahetusel tänavaturgu, ootasid müüjad kesklinnast kaupu. See on 1. jaotuskanal. Siis ilmus kaubamaja, see on 2. kohal. Jätkake, tekkis suur supermarket, näiteks Wal-Mart. Pärast seda näeb keerulist platsi kõikjal, lisaks saate ainult poodides vaadata, filme vaadata, süüa, kohvi juua ja isegi ilusalongi teha, fitnessi teha jms. Nüüd, Interneti mugavuse huvides, saame veebis sisseoste teha, hankige pakett hõlpsalt teie uksele, seega 5. kanal.

E-poe platvorm tõstab valikuvõimalust, kuid liiga palju asendamisvalikuid põhjustab hinnasõda. Tehnoloogia areneb, kuid kaubamärgi ja kultuuri osas on teatav tagasiminek.

TikTok on UGC (kasutaja loodud sisu) platvorm, sisutarbija on ka sisu looja. TikTok annab kasutajatele õiguse videote üleslaadimisel linkida tooteid Taobaos või JD.com. TikToki kontost saab kauplus, sisust saab müük ja loojast saab müüja.

Kui Amazon tooteid enam ei loetle, lõpetavad inimesed selle külastamise. Lühikese videoplatvormi asemel genereerib selle sisu pigem müüki kui tooteid ise. Sisu loob kultuuri, see on pigem brändipood. Kuid siin ei ole kaubamärgi konnotatsioon enam traditsiooniline „ettevõtte kaubamärk“, vaid „TikToki kaubamärk“, kus tarbijad osalevad.

TikTok annab kõigile võrdse võimaluse olla ettevõtja. TikTokis ei pea te müüki teadma, te ei pea tarnima, kogu müük toimub Taobaos, turvalisus on tagatud ja isegi komisjonitasu arvutatakse nende poolt.

“Kasutame TikToki ökosüsteemi tööriistu turundustegevuseks”

Juunis 2018 avas TikTok ettevõtetele rakenduse platvormil verifikatsiooni rakendamiseks. Kontrollimisel antakse kasutajatele nende profiilil sinine V-märk. Luksusbränd sai TikTokiga liitunud pioneeriks. 2018. aasta augustis avas Dior TikToki ametliku konto, seejärel Chanelil ja LV-l.

TikToki andmetel oli 2019. aasta veebruari lõpu seisuga rohkem kui 150 000 ettevõtet avanud Sinise V konto, mis hõlmab 27 tööstust, sealhulgas Internet, rõivad ja toit. Just veebruaris oli ettevõtte konto avaldatud video maht ligi 1,4 miljonit ja vaatamiste koguarv ulatus 6,9 miljardini.

Kui esimestel päevadel hakkasid kaubamärgid TikTokil turundust tegema, on kõige levinum viis ekraaniekraanid, reklaamide söötmine ja osalemine väljakutsemängudes. See meetod on väga efektiivne lühiajalise kokkupuute korral, kuid kõrge hind ei sobi pikaajaliseks kasutamiseks. Teenuse sinise V-konto käivitamine annab kaubamärkidele võimaluse vajaduste rahuldamiseks.

Ehkki TikTok ei paku Blue V konto jaoks liikluse tuge, on nad ehitanud rea teenuseid nagu MCN (mitme kanaliga võrk), Dou +, POI ja Flash Store. Puudutage müügivihjeid alates eeltootmisest kuni keskmise tähtajaga sisu levitamiseni, kuni saate jälgijatest kliendid. Selle ökosüsteemi igas etapis kasutatakse tööriistu, mis aitavad ettevõtetel vähendada muundamise raskusi.

POI (huvipunkt) on funktsioon, mis käivitati 2018. aasta septembris. Selle eesmärk on võimaldada ettevõtetel saada eksklusiivseid asukohti, soovitada kasutajatel võrguühenduseta toiminguid, näiteks kaupa, kuponge ja kauplustegevust. See on väga sarnane Google'i lähedal asuva kauplusega. Brändidele, kes keskenduvad võrguühenduseta toimingutele, on HP kindlasti tapjariist.

Leiate kaupluste geo

Watsons kasutas POI-d, et suunata veebiliiklust oma 150 kauplusesse võrguühenduseta. Watsons tutvustas ajakirja “21CBR” ajakirjanikule, 2019. aastal algatas Watsons uue kampaania “ole iseendaks, ilu ei vaja põhjust”, soovis ühendada kevadfestivali stseeni ja süvendada UGC kaudu bränditeadlikkust.

Ettevalmistus võttis aega ligi kuu, 16. veebruaril vabastas Watsons väljakutseürituse TikTokil, pannes samal ajal kümneid tuhandeid auhinnaboksi poode. Reeglite kohaselt peavad kasutajad postitama video ainult selleks määratud võrguühenduseta poodi, siis saavad nad promokoodi ja kingitusi vahetada. Üritus algas 3 päeva jooksul, osalejate arv ületas 200 000 ja koguvaated ulatusid 1,1 miljardini.

Tuntud kaubamärkidel on brändikommunikatsioonis teatud eelised, mis põhinevad nende endi mõjul ja aktuaalsusel. Kui aga olemas on TikToki liikluse jaotamise mehhanism, võivad tähelepanu äratada ka väikesed ja keskmise suurusega kaubamärgid.

“Monokroomne tants” on näide. See on tantsukoolitusasutuse ettevõtte konto, mis avaldab peamiselt tantsu käsitlevaid videoid. Siiani on neile meeldinud 7,71 miljonit, jälgijaid 2,9 miljonit, nende seisukohti on veelgi rohkem kui Adidas neo, Xiaomi ja muud kaubamärgid.

„Allhanke korras tellimine agentuurile, laske seda teha professionaalidel“

„Viljapuuaiad” on puuviljafrantsiisiketi äri. Selle järgi, mida nende turundaja ütles, kui nad lihtsalt üritasid TikTokit kasutada, filmisid nad meloodraamat, mis oli tollal väga kuum. Andmed näitasid, et pärast kümnete videote avaldamist polnud jõudlus hea. Kliendid pööravad tähelepanu süžeele ja ignoreerivad võtmetähtsusega tooteid või ettevõtte mainet, mida bränd soovib edastada.

Kliendiuuringute abil leidis „viljapuuaiad”, et tegelikult kui kliendid puuvilju ostavad, on nad rohkem seotud puuviljadega seotud teadmistega ja lõpuks otsustas meeskond puuviljade osas tundmatu väljundi.

Seitsme kuu jooksul pärast Orchards'i ametliku konto toimimist on fännide arv ületanud miljoni. 100 avaldatud video puhul on vaatamiste arv ületanud 100 miljonit. Sellise efekti saavutamiseks peate vanu viise tehes kulutama kümneid miljoneid dollareid. Ventilaatori hankimise hind on külmkäivitusel umbes 0,7 dollarit, pärast populaarsemaks saamist võib hind langeda 0,004 dollarini.

Viljapuuaiad õpetavad inimesi greibi koorima

Lõppude lõpuks on kaubamärkide puhul TikToki konto haldamine keeruline. Lühike video on raskem kui foto ja tekst. Ühelt poolt peab see tasakaalustama TikToki bränditooni ja kuumaid teemasid. Teisest küljest peab regulaarse postituse saamiseks moodustama operatsioonimeeskonna. See lisab ettevõtetele palju kulusid.

“Funny Filming” on digitaalse turunduse agentuur, organisatsioonil on küps metoodika lühivideote tootmisel ja fännitoimingutel. "Kuidas on võimalik positsioneerida kontot, milline sisu muutub tõenäolisemalt trendiks, kuidas saada soovitust ja tabu, oleme kõik uurinud." Ütles tegevjuht Li Zhenjie. “Naljakas filmimine” pakub palju kaubamärke nagu Toyota, Tencent, Midea, Watsons jne.

Müügikanalite ja tooteomaduste erinevuste tõttu erinevad erinevad kaubamärgid turundusotsustes. Li Zhenjie on seisukohal, et mõned kaubamärgid soovivad kiiret muundamist ja nende viivitamatut investeeringutasuvust, kuid enamik kaubamärke pöörab brändikommunikatsioonile suuremat tähelepanu. Näiteks seab Midea KPI väärtuseks „fännid kasvavad”, „meeldivad”, „vaated”, kuid üldiselt on brändiga kokkupuutumine esikohal. Leidub kiiresti tarbitavaid kaubamärke, kes on samuti pigem valmis tegema TikToki turundust, et noori meelitada ja potentsiaalsete tarbijatega suhelda.

TikTokiga töötamine vajab kannatlikkust, vähemalt pool aastat või kauem. Paljud kaubamärgid arvavad, et TikTok on taganttuul ja tahavad vett puudutada. Enamik neist loobub sellest 1 või 2 kuu pärast, nägemata tagasisidet.

Algoritmi kohaselt vaatavad kasutajad videoid tavaliselt soovituste kaudu, väga vähesed klõpsavad profiile. Kui soovite kasutajaid lihtsalt reklaami või üksiku video kaudu meelitada, ärge looge brändidega mingit seost, on säilivusaste madal.

Ligi 900 000 jälgijaga Uniqlo on algatanud mitu teemat, mis vallandasid 40 miljonit näidendit. Nõrkade toimingute tõttu on sisu peamiselt seotud regulaarse kaubamärgi reklaamimisega, fännid on vähem aktiivsed. Meeldivad enam kui pooled videod jäävad kahekohaliseks.

“KOL-ide partii tootmine”

Enne „Sibulaga“ (KOL-ide professionaalse treeningstuudioga) liitumist on 22-aastane Dyula K lihtsalt tavaline üliõpilane, kellele meeldib tantsida.

Dykula K-d võib pidada suureks põrutajaks, mille peale sibul langes TikToki peale, segades kogu kogukonda. Tüdruk, keda tituleeriti “1. tantsijaks”, “kõige ilusama naeratusega tüdrukuks”, sai ühe kuu jooksul 10 miljonit fänni. Samal ajal lõi tema “seelikutants” jäljendamise laine. Oktoobri lõpu seisuga oli videol üle 100 miljoni klõpsu, üle 10 miljoni meeldimise, üle 2 miljoni postituse ja üle 200 000 kommentaari.

Seelikutants

“Sibula” tegevjuht Nie Yangde oli ta Dykula K. kohta käies väga jutukas, tema arvates pole Dykula K tantsuprofessionaal. Enne temaga kohtumist küsitles ta palju tantsijaid. Neil kõigil on ilus nägu ja professionaalsed oskused, kuid tunnevad, et neist jääb midagi puudu.

Kuid Dykula K on erinev, tal on sugulus, võite end tema juurest leida ja seepärast tegi ta populaarseks. “Sibul” jätkab ime loomist, oma stuudio all on sellel üle 80 KOL-i, enam kui 20 KOL-l on miljonid jälgijad.

Sibul on moodustanud küpse KOL-ide inkubatsioonisüsteemi. See on asutanud sisemiselt „Sibulaülikooli” ja iga lepingulise KOLi jaoks on vähemalt kaks „nõustajat”. Nad peavad saama kahekuulise koolituse. Meeskonna sisu kohandamiseks on olemas ka 7-liikmeline nõustamiskomisjon.

Sibulate praeguste teenuste brändide hulka kuuluvad Sony, Huawei, Dior jne. Enamik selle sissetulekust ei tule reklaamidest, vaid nad teenivad raha e-kaubanduse ja muu äritegevuse jaoks. Nie Yangde arvab, et iga reklaam võib teenida ainult 300 000 dollarit kasumit ja reklaamide jaoks pole palju varusid. Kui reklaami tehakse liiga sageli, mõjutab see ka kasutajakogemust.