400 miljonit dollarit ülemaailmne müük | Ehitatud täielikult Instagramis

Taust:

Kui te pole Internetist täielikult lahti ühendatud, olete Fashion Novast kuulnud. See on kõige kiiremini kasvav naiste (nüüd ka meeste) rõivaliin Internetis. Nad müüvad taskukohaseid stiilseid bodyconi tänavarõivaid. Sellised kuulsused nagu Lala Anthony, Kylie Jenner, Amber Rose ja Cardi B, kui nimetada vaid mõnda rõivastust, on suured pooldajad ja kaitsjad. Mis teeb Fashion Nova teistest moehiiglastest erinevaks, kasutab Instagrami oma kaubamärgi loomiseks. Nad loovad moodi, et inspireerida oma kliente olema tähed, julged ja kartmatud.

Uusima ja vaieldamatult suurima internetitrendiga moefirma lõi Richard Saghian. Ta väljendab sageli, et ülehinnatud mood on surnud. Ta lõi nime Fashion Nova, kuna usub, et Nova Star on alati ruumis kõige paremini riides tüdruk. Ta usub, et tema kliendi usaldus on see, mis tõeliselt särab ja Fashion Nova rõhutab seda enesekindlust.

Tema moekarjäär algas isaga jaekaubanduses. Esimene Fashion Nova kauplus avati 2006. aastal Californias Panorama City Panorama keskuses. 2013. aastal märkas ta, et leidus veebisaite, kus müüdi samu tooteid kui tema kauplustes, kuid palju kõrgemate hindadega. Ta otsustas kasutada sotsiaalmeediaplatvormi Instagram, postitades pilte oma enimmüüdud esemetest modellidele. Paljud tema kliendid kasutasid Instagrami oma rõivaste uhkeldamiseks, enne kui ta töötas nendega otse. Enne e-kaubanduse saidi käivitamist oli tal üle 60 000 jälgija. Kui veebisait 2013. aastal käivitus, müüdi kõik ühe nädalavahetuse jooksul välja.

Fashion Nova võtab moemaailma tormi, sest see ei järgi ühtegi traditsioonilist moereeglit. Nad loovad disainilahendusi, mis sobivad igale kehatüübile. Täna on neil Instagramis üle 14 miljoni jälgija ja kasvab.

Instagram:

Moe Nova modellide fotosid on üle kogu Instagrami: ühtlaselt kõverjoonelised naised pigistatakse kitsastesse, strateegiliselt rebenenud teksadesse, kehateadlikesse sametkleitidesse ja pitsilistele keredele. Kuid naised - hoolimata nende sarnasusest reaalsuse teletähtedega nagu Kylie Jenner - pole enamasti kuulsused. Nad on mõjutajad ja üsna kuulsad mõjutajad, keda võiksin lisada koos sadade tuhandete fännide ja järgijatega, kui mitte miljonitega.

Kogu turundusstrateegia keerleb nende mõjutajate ja “Instagrami mudelite” kasutamisega nende rõivabrändi reklaamimiseks. Tundub, et strateegia töötab. Vaid mõne aasta jooksul on Fashion Nova kasvanud enam kui 600 inimeseks, kes koguvad igal nädalal välja üle 500 uue rõivadisaini. Mööda teed on ettevõte korjanud 14 miljonit Instagrami jälgijat ja kuulsuste toetajate staari nagu Jenner ja Amber Rose. Eelmisel aastal kogus nende veebimüük hinnanguliselt 400 miljonit dollarit.

Fashion Nova bodyconi bränd on üles ehitatud kinnisidee järgi, mida inimesed sotsiaalmeedias kannavad, ostes välja taskukohased tükid, mis on inspireeritud reaalsuse teletähtede Instagrami voogudest - sageli mõne päeva jooksul pärast fotode postitamist.

“Põhimõte on see, et rajad surevad, kui järele mõelda, siis miks neil varem radasid oli? Sest internetti polnud. Inimesed vaatavad nüüd moe inspiratsiooni saamiseks oma sööta rohkem kui radadena. ” - BuzzFeed News rääkis selle asutaja ja tegevjuht Richard Saghian.

Fashion Nova kohalolek Instagrami kanalites kogu riigis seisneb 3000+ sotsiaalmeedia mõjutaja võrgus - moe- ja elustiiliblogijate tähtkujus, kellel on kümned tuhanded jälgijad, mõnikord sadu tuhandeid ja isegi miljoneid.

Sotsiaalmeedia mõjutajad kirjeldasid oma lepingut Fashion Novaga lihtsana - esindaja saadab neile rõivaste tellimuse saamiseks umbes kord kuus e-kirja, influencer valib välja kõik 10–15 eset ja postitab seejärel toote kandnud pildi Instagrami. Ükski raha ei vaheta käsi - lihtsalt tasuta riided. Iga postitus sisaldab märkust, mis julgustab jälgijaid kasutama mõjutaja allahindluskoodi, mis jälgib nende individuaalset müüki.

Instagramis enam kui 338 000 jälgijaga moeblogija Rose Siard ütles, et kuigi ta ei tee oma Fashion Nova koodi alusel müügi komisjonitasu, on ta õnnelik, et ta saab pidevalt uusi tasuta riideid.

Numbrid: tootmine ja majandus

Californias Vernonis asuv Fashion Nova on alates 2014. aastal veebis turuletoomisest kasvatanud oma müüki „hüppeliselt” ja suurendas 2017. aastal hinnanguliselt 400 miljonit dollarit - ehkki Saghian keeldus konkreetseid finants- või müüginumbreid andmast. Ehkki bränd ei investeeri oma aega moemeedias eliitmaitse tegijate huvitamiseks, on tal silmad otse sotsiaalveebis, Instagrami voogude värskendamine iga poole tunni tagant ja uute kujunduste produtseerimine keritava mobiilse uudistevoo tempos.

„Me toome turule 500 uut stiili nädalas, paljud suured brändid võivad aastas tuua 500 värsket stiili. Kuid inimesed ei väsi meist ära. " - Saghian.

Fashion Nova lisab iga kuu 500 000 uut Instagrami jälgijat ja plusssuurustele pühendatud lehel “Kõver” on rohkem kui 2,2 miljonit jälgijat. Selle fännide hulka kuuluvad kuulsused nagu Cardi B ja Lala Anthony, kes kõik on märganud, et kannavad kaubamärgi teksaseid, mis maksavad mitte rohkem kui 40 dollarit.

Ettevõte töötab umbes 500 õmblusvabrikuga kogu Los Angeleses. Umbes 80% selle toodetest on valmistatud LA-s, ütles Saghian, ja need kohalikud tehased aitavad säilitada uute väljaannete kiiruse tempot - lõõtsutada kiiresti isegi kiirmoetööstuse standardite kohaselt, kus sellised hiiglased nagu H&M liiguvad nüüd stiilidelt kõnniteedelt riiulite hoidmiseks pigem nädalate kui kuude jooksul.

Fashion Nova sotsiaalmeedia meeskond jälgib veebis kandmist, saates trendikaid stiile disainimeeskonnale, kes suudab vähem kui 24 tunni jooksul toota näidistooteid. Siis osalevad need LA tehased ja sõltuvalt kaasnevatest kogustest võib ettevõte nädala jooksul disainilahendust müüma hakata.

Ja see müüb neid odavalt. Kingade hind on kuskil 30 dollarit pahkluu saapade või kontsade eest kuni 55 dollarini reiekõrgete saapade puhul. Kleidid on nii madalad kui 28 dollarit ja mitte rohkem kui 40 dollarit.

"Proovime moetööstust reeglite järgi mängima panna. Ma ei usu, et brändil on õiglane müüa toodet 100 dollari eest, mille nad tegid 20 dollari eest."

2017. aastal veebis elavate inimeste jaoks on see tuttav äri. Samamoodi nagu viiruse säutsu rikošetid kogu Interneti kaudu, inspireerides mõne tunniga uudiseid, videoid, meemid ja reaktsioonipostitusi, on Fashion Nova ehitanud operatsiooni, mis võimaldab viiruse kuulsuste foto muuta saatmiseks valmis riietuseks, kõik tõeliselt meeletu kiirusega ja tehtud täiesti läbi Instagrami.