8 väiksemate moebrändide kohustuslikku järgimisreeglit Instagramis

Moebrändid Instagramis. Mida me nende kohta teame?

Noh, palju asju!

Fakt nr 1: me teame, et mood on üks suurimaid tööstusharusid Instagramis ja moebrändid Instagramis saavad umbes 16 616 meeldimist ja 102 kommentaari postituse kohta!

Fakt nr 2: Samuti teame, et kolmandik Instagrami kasutajatest on ostnud rõivaeseme, mida nad nägid sotsiaalvõrgustikus. Nüüd on seda palju. Tegelikult on see umbes 265 miljonit inimest. Üha enam aastatuhandeid on Instagramis haakunud (enamasti brändide ja kuulsuste jälgimiseks), ja see platvorm võtab end kiiresti kasutusele moe juhitud kaubamärkide kindla panusena - see viib meid 3. faktini:

Nii konkurents kui ka moekaupluse Instagrami turundusvõimalused kasvavad, nagu me räägime.

Seega on küsimus: väiksema moebrändina, mis näeb hädas silma paista tohutute jaemüügihuviliste hulgast, nagu Amazon, nagu mida saaksite teha? Kuidas teid märgatakse, oma ettevõtet Instagramis reklaamida, bränditeadlikkust suurendada ja lõppkokkuvõttes müüki suurendada?

Tore, et sa küsisid.

Ilma täiendava vaevata on siin 8 näpunäidet, mis on võitlust leevendanud. Loe edasi!

8 viisi väiksemate moebrändide silma paistmiseks Instagramis

Reegel nr 1: täiustage oma pilte

See on Instagram, ilusate fotode valdkond. Isegi kui te ei ole moebränd, oodatakse, et teie voog tooks kvaliteetset sisu - kahjuks on see nii, nagu asjad Instagrammis veerevad. Aga mis jälle on “kvaliteetne sisu” Instagramis? Iconosquare'is usume, et kvaliteetsetel piltidel on alati järgmised 3 elementi:

  • Teie pildid peavad olema kõrge eraldusvõimega

Jah, see on irooniline - Instagram tähendab tegelikult “Instant Telegram” ja ometi ei laadi keegi fotosid Instagrami kaamerafunktsiooni abil üles. Miks? Lihtne: sellel pole samu funktsioone, mida teie telefoni kaameral. Kuid jällegi pole teie telefoni kaamerad ikka nii head kui päris kaamerad, kus võtte kvaliteet on vaieldamatu.

Kõrge eraldusvõime on kõik - uduste ja madala kvaliteediga piltidega ei tegele keegi. Nii et kui soovite, et teie bränd silma paistaks, saate end mugavalt kasutada korraliku vana kooli kaamera abil.

  • Teie pildid peavad rääkima loo

"Pilt on väärt tuhat sõna." - me kõik oleme seda väljendit varem kuulnud. Iconosquare'is näeme, et just need fotod, mis suudavad jutustada lugu, köidavad Instagramis kõige rohkem - fotod, mis panevad inimeste meele välja

Siin on näide:

Kingade lihtne pilt ei ütle kellelegi midagi. Kuid pilt naisest, kes kannab kingi ja seob oma paelu, on juba väike lugu. Miks? Sest see on rohkem relatable. Oleme kõik oma paelad kinni.

Lugu eeldus: paelte sidumine uutele tossudele. Me kõik oleme seal olnud. Me võime kõik sellega suhestuda.

Lugu eeldus: nii palju kingi .. Mida ma valin? Jällegi: me kõik oleme seal olnud. Me võime kõik sellega suhestuda.

  • Teie pildid peavad visuaalselt sobima teie teemaga

Kas olete kunagi märganud, kuidas igal võrguühenduseta telliskivipoel on oma atmosfäär, oma stiil, oma õhkkond? Igat tükki, ehkki erinevaid riidepuid erinevates nurkades, saab kombineerida rõivastuseks ja kuidagi sobib kõik kokku.

Teie Instagrami voog peaks töötama täpselt samamoodi. Teie fotod võivad olla eraldi tükid, kuid kogu sööt peab välja nägema üks orgaaniline riietus.

Teisisõnu tähendab see, et kõigil teie fotodel peab olema allkirja ilme ja neid tuleb redigeerida (enam-vähem) samamoodi.

Mobiilifotograafia jaoks vaadake selliseid tööriistu nagu VSCO, Snapseed või meie lemmik A Colour Story. Või jääge Lightroomi ja Photoshopi juurde, kui redigeerite oma sülearvutis fotosid.

Reegel nr 2: uurige oma räsimärke

Kujutage ette, 2007, elu ilma hashtagita. Võimatu, eks?

Kuigi hashtagid on kõigest 11 aastat vanad, on hashtag nüüd ülim avastamisriist, mida miljonid kasutavad - ei! miljardeid! - inimestest kogu maailmas. Võtke näiteks hashtag #love - see on kõige populaarsem hashtag Instagramis. Sel hetkel on selle hashtagiga sildistatud 1 302 700 439 postitust, nii et kõigi nende läbimiseks on vaja rohkem kui elu. Kas on siis mõttekas reklaamida oma kaubamärki sellise hashtagi abil? Ei, üldse mitte. See on liiga lai ja teie foto on midagi muud kui tilk ookeanis.

Trikk on kasutada pika sabaga kitsaid hashtage (mis on samuti teie brändi jaoks asjakohased) oma kaubamärgi reklaamimiseks.

Lubage mul tuua teile näide. Ütle, et oled väike luksusmoebränd. #luxuryfashion-l on Instagramis sildistatud üle miljoni foto, kuid näiteks #luxuryfashionlove-il on ainult 34 737 silti, mis on piisav, et neid märgata, kuid mitte liiga palju, et rahvamassist eksida.

Niisiis, uurimistöö hashtageerib samamoodi nagu teie märksõnade uurimine, kui optimeerite oma sisu SEO jaoks: pikk saba, madal konkurents.

Reegel nr 3: võtke kaasa, võtke uuesti kinni ja tehke uuesti

Nüüd, kui olete õppinud fotograafiakunsti ja kasutanud maksimaalselt räsimärke, on järgmine samm suhelda inimestega, kes kasutavad samu räsimärke. Nagu nende asjad. Kommenteerige nende pilte. Küsige uuesti postitamiseks luba (rakendades seeläbi UGC jõudu Instagramis), kui nad esitasid teie toodet kenasti või kui foto vastab kenasti teie voo meeleolule. Andke neile avalikud hüüded, sildistades nad ja näidake üles oma armastust, tänu ja tunnustust - teisisõnu looge kogukond, suheldes oma potentsiaalsete klientidega. See on tõesti hea viis oma jälgijatega Instagramis sidemete loomiseks ja omamoodi vastastikuse usalduse loomiseks, mis julgustab teie uue brändi lojaalsust.

Reegel nr 4: kasutage oma kaubamärgi reklaamimiseks mõjuvõimu

Mõjutajate turundus on Instagramis tohutu ning on ette nähtud, et ka järgmistel aastatel kasvab see üha suuremaks. Isegi Instagrami tippbrändid kasutavad mõjutajaid enda reklaamimiseks - miks sa ei peaks?

Oleme varem kirjutanud ulatusliku juhendi eduka mõjutajate turunduskampaania korraldamiseks Instagramis, nii et kui teil on aega, siis vaadake seda. Kui ei, siis siin on kokkuvõte:

  • Nagu hashtagide puhul, veenduge, et teie valitud mõjutaja ja tema vaatajaskond oleksid teie brändi jaoks asjakohased. See tähendab, et kui olete veganjoogamoe pood, ärge pöörduge toidumõjutaja poole, kelle lemmikroog on veiselihaburgerid.
  • Ärge minge järgijate järele - minge pärast kihlumist. Ostetud meeldimiste ja jälgijate ajal on ainus viis kontrollida, kas mõjutaja on tõepoolest mõjutaja, vaadata oma kaasamise määra. Kuid jällegi olge sellega ettevaatlik, sest nüüd on ka kihlumist lihtne võltsida. Proovige oma jälgijatelt saadud kommentaari kaudu selgitada välja, kas mõjutaja saadud kihlumine on autentne.

Reegel nr 5: reklaamige oma IG-d kõikjal

Uue moebrändina Instagramis peate võib-olla alguses pisut tõuke, et nähtavust ja teadlikkust tõsta. Instagrami reklaamid on üks parimaid viise selle tegemiseks. Praegu on Instagramis üle 2 miljoni reklaamija ja see on mõistlik. Turustajatele meeldivad Instagrami reklaamid, kuna nad:

  • Ei ole kasutaja jaoks pealetükkivad (kuna need ilmuvad voos orgaaniliselt)
  • Lubage korralik investeeringutasuvus (Nanigansi raporti kohaselt kuni 373% reklaamikulude tootlusest)
  • Pakkuge VÄGA konkreetset sihtimist (tegelikult nii konkreetne, et see on peaaegu jube. Selle kohta saate lugeda siit.)

Reklaamidele raha kulutamine pole siiski ainus viis oma kasvava konto reklaamimiseks.

Andke oma IG-profiilile hüüatus kõigis teistes teie kasutatavates võrkudes: Facebook, Twitter, G + jne; paluge oma sõpradel ja võrgul jälgida teie sissetungit; ja postitage oma Instagrami sisu oma Facebooki lehele (olgu see siis privaatne või äri). Teisisõnu, tehke endast parim, et võimalikult palju oma uuele Instagrami profiilile osutada.

Reegel nr 6: muutke oma voog kaupluseks

Kujutame ette järgmist olukorda.

Teil on see ilus telliskivide ja mördide pood, kus ilus vaateaken näeb välja hõivatud tänavale, näiteks Madisoni avenüüle. Kõik tooted on paigutatud kaunisse koostisse ja te tegite suurepärast tööd, tuues esile nende parimad nurgad kõige loomingulisemal viisil.

Kuid siin on asi.

Kui teie vaateaken meelitab tõepoolest palju silmamunasid, mööduvad inimesed siiski poest peatumata. Põrutaja, kas pole?

Instagram töötab täpselt samamoodi: kui te ei anna inimestele otsest võimalust poodlemiseks, siis nad seda ei tee. Sellepärast on oluline muuta oma Instagrami kauplus juba varakult kättesaadavaks.

Võite luua oma potentsiaalsetele klientidele CTA (üleskutse tegevusele), lisades oma biograafiale klõpsatava lingi, mis viib teie jälgijad otse teie veebisaidile. Või kasutage rakendusi, nagu Like2Buy või LikeItWantIt, et muuta teie fotodel olevad tooted ostmiseks. Või võimaldage jälgijatel osta teie voogudest Instagrami uusima poodide ostmise funktsiooni Instagram Shopping abil.

Olge siiski ettevaatlik ja ärge müüge üle.

Reegel # 7: minge Instagrami lugude kulisside taha

Kuigi teie Instagrami voog peaks püüdma täiuslikkuse poole, ei tohiks te karta näidata tõelist sind. Rääkige oma lugu Storiesist (pun mõeldud), Instagrami Snapchati versioonist. Eeliseks on see, et need kestavad ainult 24 tundi, seega ei pea te oma lugude visuaalse külje pärast liiga palju kinnisideed tundma, vaid võite pigem keskenduda erinevate hetkede ja kogemuste jagamisele “kulisside tagant”.

Moekaupmehena olete siin Instagramis, et ennast turundada - ja selleks pole paremat viisi, kui näidake tõelist sind.

Naiste moemüüja Bershka teeb ära suure töö, pakkudes oma kaubamärgi taha vargsi peegleid, postitades lugusid ja lühivideoid, mis muidu visuaalselt sööda sisse ei mahu, kuid on suurepärane kaasamistaktika.

Reegel nr 8: Enne alustamist looge Instagrami turundusstrateegia, mida saab kasutada

Kas teil on piisavalt sisu, et kesta vähemalt kuu aega? Kas teil on ka mitmesugust sisu, et katsetada seda, mis kõige paremini töötab? Kas olete otsustanud oma tulevaste postituste sageduse üle? Kas olete määranud oma edu mõõtmiseks Instagrami KPI-d? Teisisõnu, kas teil on enne postituse alustamist korralik Instagrami turundusstrateegia?

Strateegia puudumine võib olla üks põhjusi, miks teie Instagrami jõupingutused ei tasu ära, seetõttu on oluline siseneda mängu ettevalmistatult, teades, kuidas reeglid töötavad, ja mõistes, mida võitmiseks kulub.

- -

Nii voila! Need on 8 reeglit, mida väiksemate moebrändide puhul Instagramis tuleb järgida! Kas on midagi, millest oleme ilma jäänud? Andke meile allolevates kommentaarides teada!

Selle ajaveebi postituse kirjutas esmakordselt Olga Rabo Iconosquare'i blogis 3. mail 2018.