TikToki mõjutajate turunduse juhend: brändi ja mõjutaja perspektiiv

[Algselt avaldatud Dash Hudsoni ajaveebis.]

Kui kaubamärgid hakkavad TikTokit omaks võtma, näevad rakendused, et reklaamikulutused kasvavad hüppeliselt, tõustes maist novembrini 75x. Ehkki video-esimese sotsiaalse kanali kasutajate arv ja tulud pidevalt kasvavad, on rohkem ettevõtteid otsustanud õppida, kuidas nad saavad seda oma eeliseks kasutada.

Video on sellel aastal turundajate seas pidev aruteluteema, nii et pole üllatav, et kaubamärgid esitavad suhteliselt uue suhtluskanali parimate tavade kohta rohkem küsimusi ja arendavad oma sisestrateegiaid, et see sinna sobiks.

Kuigi TikTokil on võimalus edendada erinevat tüüpi reklaamidega kampaaniaid, on see ka suurem võimalus bränditeadlikkuse suurendamiseks ja kogukonna kaasamiseks. Mõjutajad saavad sellest loomulikult suure osa, osaledes kaubamärgiga hashtagi väljakutsetes või reklaamides uusi käivitusi.

Kuid mõjutajatega TikTokil töötamine erineb Instagramist. Paljud TikToki staarid said oma kuulsuse üleöö, kuigi korraliku jälgimisprogrammi "Gramm" üles ehitamiseks võib kuluda kuid või isegi aastaid. Niisiis, kuidas nendes suhetes liikuda?

Rääkisime TikToki ükssarviku uren Lauren Nallyga, kes on töötanud nii brändi kui ka PromGirl XO ja mõjutajate poolel (rääkimata sellest, et ta veedab rakenduses omal ajal rohkem kui 20 tundi nädalas). Ta jagas meile kõiki oma teadmisi, kuidas mõjutajateni jõuda, sisu uuesti sõnastada ja algoritmi juhtida.

Lisaks sellele, et kaubamärgid peaksid olema veel üks keskmise reklaamide esitamise keskkond, peaksid investeerima kaubamärgid TikTokisse?

Kindlasti bränditeadlikkuse suurendamiseks lihtsalt seetõttu, et me ei saa sellest raha teenida. See on võimalus rääkida ja oma nimi seal välja tuua. Kuna saime rakenduse nii varakult kasutusele, kasvasime kiiresti oma järgmiste sammude hulka. Nüüd on meil TikTokil kõigist promomärkidest üks kõrgeim jälg.

Kas see, mida arvate orgaanilise postituse ja reklaami videosisu loomise kohta, muutub üldse TikTokis?

Instagramis näevad meie reklaamid pisut lihvitud välja kui meie tavalised orgaanilised postitused. Kuid TikToki jaoks proovime mitte liiga palju muudatusi teha. Reklaamid hüppavad sirvides lehte Teie jaoks ja need kuvatakse koos orgaaniliste postitustega. Nii et see näeks välja võimalikult orgaaniline, proovime muuta meie reklaamid tavaliste TikToki postituste moodi, nii et inimesed ei sirvi ainult selle järgi.

Kuidas sobib TikTok Prom Girl üldistrateegiasse?

See on meie jaoks ideaalne koht; see on palju noori lapsi ja paljud suundumused, mis ümbritsevad konkreetseid kuupäevi ja kellaaegu, on seotud promo või koju jõudmisega. See kuulub otse meie demo alla ja selle tulemusel on see muutunud meie sotsiaalse strateegia oluliseks osaks. Enne TikToki oli meie fookus tõesti Instagramis - just seal oli meie hääl. Nüüd oleme TikTokisse nii palju investeeringuid teinud ja see lõpuks ületas meie Instagrami järgimise.

Milliseid olulisi numbreid tuleb TikToki puhul mõõta? Kas Prom Girlil on olemas KPI-d, mida proovite aktiivselt tabada?

Püüame ilmselgelt saada iga kord, kui postitate, viiruslikku TikToki, kuid see ei juhtu alati. Ma ütleksin, et tavalise postituse jaoks, kui see ei lähe viiruslikuks, loodame, et see saab üle 20 000 vaatamise. Kui võtame arvesse kõike, mida oleme teinud, oleme leidnud arvu, millele võime loota.

Olete iga päev TikTokis. Kas olete välja mõelnud salajase kastme, mis teeb ühe viiruse tekitavaks?

Ma ei tea kunagi, kas see hakkab floppima või läheb viiruslikuks. Tundub, et need on üsna juhuslikud, kuid kui see juhtub, on need tavaliselt need, kus me oleme trendi püsinud. Olen natuke algoritmi läbi lugenud ja õppinud, et silmused on ülitähtsad - seega hoiab keegi sama videot vaatamas kauem kui vaid 15 sekundit. Järgmine oluline on jagamine ning seejärel kommentaarid ja meeldimised. Kõik need asjad liidetakse kokku ja seejärel otsustab TikTok kusagil teel, et see on suurepärane video, ja lükkab selle teie jaoks lehele. Kui seal läheb hästi, söödavad nad seda teistele inimestele ja siis lähevad nad viiruse kätte.

Suundumused muutuvad pidevalt. Ühel päeval kuulame Renegade'i korduvalt ja järgmisel päeval oleme viimase väljakutse ees. Kas brändina on vaja vaeva näha, kui tuleb otsustada, millistele neist hüpata?

Kuna oleme bränd noortele tüdrukutele, hoolitseme selle eest, et me ei kasutaks ühtegi laulu, mis vannub või räägib halbadest asjadest. Seal on palju suundumusi, milles me ei saa osaleda, kus astume sammu tagasi ja ütleme, et okei, see pole kindlasti Prom Girl sobiv. Seal on nii palju muid suundumusi peale selle, ehkki seega on see tore. Lihtsalt olge rakenduses ja vaadake, mis hästi läheb, ja tehke seda siis omal moel.

Kuidas jõuda brändina TikToki mõjutajateni? Kuidas võrreldakse TikTokis tegutsevat mõjutajaturundust Instagramiga?

Me saame nendega tegelikult Instagramis ühendust, sest neil pole seal nii palju jälgijaid. Nad pole harjunud, et kaubamärgid jõuavad nende juurde ja teevad nendega hiljem koostööd, nii et meil on need suurepärased suhted tekkinud. Samuti on seni olnud TikTokersiga töötamine palju lihtsam. Instagramis võtab teie jälgimise kasvatamine veidi aega. Selleks ajaks, kui olete 200k, olete juba kindlalt mõjutajate maailmas sisse seatud; arvestades, et TikTokis võis keegi saada üleöö 200 000 jälgijat ja nad ootavad äkki kiiret kuulsust. Kuna nad on selles nii uued, on nad valmis tegema rohkem.

Kas olete kunagi võtnud inimesed, kellega töötate, ühe kanali ja viinud nad teise kanali?

Ehkki need on kaks eraldi rakendust, millel on kaks eraldi demo, proovime reklaamida nii palju kui võimalik. Postitame Instagramis TikToki vooru, et proovida oma IG-i jälgijaid saada üle TikTokile ja vastupidi. Osa sellest on mõistmine, mis sisu töötab vastasplatvormil. Näiteks kui postitaksime TikToki oma staatilisele voogule Instagramis, siis see ei toimiks hästi, kuid lugudes teeb see sageli suurepäraseid tulemusi.

Kas Prom Girlsi Instagrami lood, millel on TikToki videod, toimivad paremini kui teie tavalised lood?

Parimateks lugudeks jäävad alati meie kulisside taga olevad pildid, mis on tehtud Instagrami lugude jaoks, kui oleme fotosessioonidel või üritustel. See tähendab, et TikToks toimib kindlasti paremini kui reklaamitud sisu või müügi postitused. Ma arvan, et see on lihtsalt sellepärast, et see on video ja see on lõbus.

Me teame, et olete TikTokis Prom Girl'i kapten, kuid teil on ka teie kontol 330k jälgijat ... kas oli mõni hetk, kui see teie jaoks puhkes?

See on tegelikult naljakas lugu. Hakkasin aprillis Prom Girl jaoks TikTokit tegema ja see meeldis mulle nii väga, nii et ma alustasin juuni lõpus omaenda kontot. Enne viiruslikku minekut oli mul ainult viis TikToksit postitatud. Olin teel välja, et hankida hammaste kalliskivi (põhimõtteliselt see väike kivi, mille nad teie hamba külge liimivad), ja postitasin sellest TikTokis, kui nad seda rakendasid. Tundus, et mu hamba lähedal oli nagu nõel ja peatasin seda öeldes, et tule homme tagasi, et näha paljastust. Seal oli palju kommentaare, öeldes: "oi mu jumal, mida ta teeb" või "ma pole seda kunagi varem näinud." See TikTok läks viiruslikuks ja ma sain sellest videost, millel on nüüd üle 16 miljoni vaatamise, peaaegu 100 000 jälgijat. Pärast seda olin nagu, okei, see on lahe. Ma teen seda edasi.

Sellest videost siis, kas ütleksite, et pealkirja lisamine on TikTokis oluline?

Jah ja ei. Inimeste jaoks, kellel pole ulatuslikku jälgimist, võib nende õige sõna sõnastamine tekitada vaatajaskonnas rohkem huvi ja kommentaare. Kõigile pole see siiski mõistlik. Kui teil on miljoneid jälgijaid, hakkavad inimesed kommenteerima ja kaasama sõltumata sellest. Charli D'Amelio on hea näide. Tal on üle 34 miljoni jälgija ja ta ei lisa tavaliselt oma videotele pealdist, kui keegi teine ​​pole temaga kaasas - sel juhul mainib ta neid. Inimesed tahavad vaadata tema videosid tema jaoks ega hooli tegelikult pealdisest. Kuid kaubamärkide või isegi minu isikliku konto jaoks on kommentaarid tõesti olulised. Tulles tagasi oma hammaste kalliskivide video juurde ja minu pealdise juurde, mis käskis inimestel tulla tagasi ilmutuse juurde, see hoidis neid tahtmast rohkem teada saada ja sellepärast nad ka jälgisid.

Olete teinud mõjutajate tööd selliste brändidega nagu EOS ja Bliss. Olete meile rääkinud, millised näevad partnerlus brändi vaatenurgast välja, kuid kuidas see muutub, kui teie poole pöördutakse?

Sageli jõuab keskmisele inimesele, näiteks brändi nimel tegutsevale talendiagentuurile. Iga kampaania jaoks on tavaliselt vaja teha midagi konkreetset, näiteks EOS-i jaoks pidin kasutama kaubamärgiga hashtagi või Blissi jaoks oli tants, mille pidin õppima. Sealt nad annavad teile teada, kus saate selle enda teha.

Kas TikToki populaarsuse kasvuga on YouTube endiselt asjakohane?

Ehkki nad võivad olla videopõhised, võivad nad olla sarnased, kuid neil on ka palju erinevusi. Olen tegelikult ära tundnud ja näinud palju inimesi, kes on hakanud tööle TikTokist, kes kasvatavad nüüd oma YouTube'i kanalites jälgimist ainult seetõttu, et seal on raha. YouTube on ka suurepärane võimalus näidata ka isikupära. TikTokil on selle jaoks raskem, kuna videod on nii kiired, sageli on nende kohal heli.

Rakendusi on nii palju, et need hüppavad üles, muutuvad mõneks ajaks tõeliselt populaarseks ja lähevad siis ära. Kui teil oleks kristallkuuli ja oskaksite tulevikku ennustada, kas TikTok jääb siia?

TikTok on siin kindlasti selleks, et jääda. Sellel on rohkem funktsioone ja seda hallatakse palju paremini kui Vine'i - ärge saage valesti aru, Vine oli suurepärane, kuid ettevõte ei leidnud kunagi raha teenimise viisi. Loodan, et TikTok saab selle osa kunagi varsti välja. Vahepeal teab TikToki taga olev meeskond, mida nad teevad. Paneksin nad Instagramiga samale tasemele. Ma ei näe, et see kuhugi läheks.

Jälgi Laurenit TikTokis ja Instagramis.

Päise pilt: @promgirlxo

Kas soovite saada DH fam liikmeks? Demo saamiseks klõpsake siin!